ca88手机登录入平台目标销量105万辆 市场份额增长2% 陕汽重卡商务

　　国内市场累计销量突破6万辆，同比增长54%，跑赢整体行业增速；市场份额达12%，同比增长2.5%，实现历史突破；单厂销量位居行业第二，企业整体实力迈向新高度。回顾2023年，陕汽重卡以客户为中心，以市场为导向，创新求变，抢抓机遇，实现市场份额稳步提升。展望2024年，陕汽重卡该如何再续写新篇章？

　　11月28日，以“强变革 抓机遇 谋进位 决胜2024”为主题，陕汽重卡2024商务年会隆重举行，陕汽控股集团和陕重汽领导、陕汽渠道战略合作伙伴、经销商、供应商等逾千人齐聚陕西西安，共同见证2023年辉煌战绩，共谋来年发展大计。

　　2023年，疫情后消费市场复苏，叠加各项利好政策，商用车市场实现恢复性增长，尤其是受到油气价差拉大影响，天然气重卡市场持续火爆。2023年，也是陕汽营销工作变革落地、市场销量取得突出成绩的一年。面对“油转气”战略机遇，陕汽深化产品结构调整，积极抢抓市场机遇，整体业绩再创新高。

　　陕汽控股党委、总经理周相强总结认为，2023年陕汽重卡能够取得如此佳绩，得益于坚持营销变革、坚持价值营销、坚持深耕细分市场。

　　具体而言，过去一年时间，陕汽坚持营销变革理念，践行细化市场管理、分级管理及市场秩序管理这三宝，完善资源动态保障模型，全面激发了渠道活力。同时，坚持价值营销，与中集联合成立三好发展中心，向市场输出了“好头牵好挂、好马配好鞍、好车配好罐”等商用车一体化产品，为用户提供了更专业、更优质、更好的一体化解决方案和服务，实现了市场销量和品牌形象的双重突破。

　　除了营销战略的调整之外，在产品上，陕汽重卡坚持深耕细分市场。其中，以x6000为代表的高端产品，在标载物流市场实现突破，巩固了省油、省气、省钱的行业第一品牌形象；天然气产品布局不断完善，实现销量同比增长376%，市场竞争力不断提升，份额稳居行业前列；新能源重卡销量同比增长291%，位居传统重卡企业行列第一；推出840大马力重卡产品，打造了行业整车高端价值的标杆。此外，自卸车市场份额保持行业领先，专用车多个细分市场稳居行业第一，持续引领市场发展。

　　在大会现场，陕重汽销售总监兼销售公司总经理赵承军在营销报告中，总结了2023年陕汽重卡在销售层面的六大变革，即品牌形象实现由皮实耐造向行业第一节油节气品牌跃升；产品由被动跟随向主动引领转变；车型销售结构实现由严重偏科到更加均衡（与行业需求基本契合）的发展；销售品种实现由中低端为主向中高端占比大幅提升的转变；销售区域实现由少数区域贡献向前15大市场贡献的转变；解决方案实现由单一底盘向整车整体解决方案转变。

　　当前，重卡市场正处于变革的关键时期，存量竞争日益加剧，法规切换带来新增长点，能源及运营成本引导车型结构转换。

　　陕重汽总经理支保京表示，在如此复杂的市场环境和背景下，商用车企业需要具备更加深远的战略眼光，以及更加合理的长远规划，进而在宏观和微观层面上把握发展主动权，为自身的创新和变革提供方向和动力，才能实现长期稳定的发展。2024年，陕汽将继续着眼长远发展，着力实现从优秀到卓越的跨越。

　　综合考虑国家利好政策出台、基建投资提速、新能源和智能网联汽车及天然气重卡等细分市场持续向好等多方面因素，陕汽重卡认为，2024年，国内重卡市场将实现小幅增长。基于此，陕汽重卡定下了“2024年全年销量10.5万辆，市场份额继续增长2%”的目标。

　　同时，他提出以下几个方面的目标任务，即一是以“开局即决战，起步即冲刺”的精神状态抢抓机遇，打赢全年首战开门红。面对天然气市场和新能源市场的增长趋势，以及牵引车和载货车占比结构的变化，陕汽要做好资源储备，确保守住优势市场，开拓弱势市场，实现份额提升、销量突破；二是要聚焦客户需求，打造行业一流产品。天然气产品要确保经济性、可靠性、舒适性等关键指标行业领先，载货车则要通过运用新材料、新工艺实现降重，并加速提升AMT的渗透率，满足客户多元化需求；三是要强化价值营销，塑造行业一流品牌，围绕两个关注、三个有利于原则，为客户提供购车、用车、换车的“一揽子”方案，实现客户与渠道共赢。

　　此外，赵承军详细阐述了2024年营销变革策略。期间，他提到，2024年，陕汽要持续提升自身的能力，抓住油转气的历史性机遇，发挥在燃气车竞赛中的独特优势，巩基盘市场的同时，要积极拓展增量市场。值得注意的是，在此次商务年会上，陕汽重卡发布了德龙X6000 700马力燃气牵引车以及中集·陕汽一体化2.0系列产品等新品，展会上还展示了燃油车、天然气、新能源、专用车等60余款主流车型产品，再度展示了陕汽重卡引领行业的实力。

　　“我们要持续强优补短，坚定不移走价值营销发展道路。以产品引领为核心，助力渠道提升收益，为解决客户运营难点，赢得客户的信赖。只要我们敢想敢干，必将决胜2024！”他说到。

　　进中求变，聚力向上。2024年，以“强变革 抓机遇 谋进位”为发展主基调，陕汽重卡将不断聚焦客户价值，深化营销变革创新，以三个有利于为标准，做到产品引领，致力于一体化综合解决方案，打造厂商命运共同体，势必将再攀新高。